Blog

Wzory CV: Przedstawiciel Handlowy

avatar

Właśnie szukasz pracy jako przedstawiciel handlowy? Według danych serwisu Pracuj.pl, około 35% wszystkich ogłoszeń o pracę dedykowanych jest handlowcom. To dla Ciebie dobra wiadomość, ale dla pracodawcy znalezienie wyróżniającego się kandydata to wyzwanie. Wyobraź sobie, ze jesteś na jego miejscu i szukasz odpowiedniej osoby na stanowisko specjalisty sprzedaży/handlowca.

Po przeczytaniu naszego artykułu będziesz wiedział jak stworzyć profesjonalne CV, odpowiadające profilowi poszukiwanego kandydata, które zwróci uwagę pracodawcy.
Dowiesz się także, jak opisać swoje umiejętności i doświadczenie zawodowe lepiej, niż robi to 90% aplikujących.

Skorzystaj z naszego poradnika, a znajdziesz wiele wzorów i przykładów jak przygotować podsumowanie zawodowe oraz zaprezentować odniesione sukcesy w realizacji obowiązków.

Wykorzystaj nasze wskazówki, dzięki którym uda Ci się znaleźć wymarzoną pracę.

Poniżej przykładowe wzory CV dla przedstawicieli Handlowych

CV_wzory_Handlowiec_grafika

Podsumowanie zawodowe

Możesz zwrócić uwagę pracodawcy tworząc tzw. podsumowanie zawodowe na początku dokumentu aplikacyjnego. To jedna z najważniejszych sekcji, w której podkreślisz swoje zalety i nawiążesz do oczekiwań stawianych w ogłoszeniu o pracę. Nie popełnij jednak błędukopiując podsumowanie z gotowych wzorów CV dostępnych w Internecie.

Zastanów się jakie cechy i umiejętności powinien posiadać idealny handlowiec.

Podpowiemy Ci, co naszym zdaniem najbardziej liczy się w sprzedaży.

  • Orientacja na cel
  • Umiejętność budowania relacji /pozyskiwania klientów
  • Zdolności negocjacyjne
  • Znajomość nowoczesnych technik sprzedaży
  • Komunikatywność 

Wykorzystaj powyższe określenia opisując swoje kompetencje, aby Twoje profesjonalne CV było skuteczne.

Twoje podsumowanie powinny być opisane krótko i odpowiadać na najważniejsze dla pracodawcy 3 pytania:

    • 1. Jaka jest Twoja specjalizacja i doświadczenie w sprzedaży?

„Jestem efektywną Specjalistką, z 5-letnim doświadczeniem w obszarze sprzedażowej i posprzedażowej obsługi klienta / Ambitny i kompetentny specjalista z praktycznym doświadczeniem w obszarze sprzedaży i kompleksowej obsłudze klienta

    • 2. Jakie masz największe osiągnięcia zawodowe?

Najlepiej odnieść się w CV do wyników sprzedaży i napisać o swoich sukcesach w realizacji celów.

„Pracując dla firmy …. zwiększyłem sprzedaż asortymentu … o 15% w ciągu II i III kwartału 2018”
Zredukowałem koszty obsługi klienta o 12% w latach 2017-2018
Zrealizowałem cele sprzedażowe na poziomie 111% w latach 2016-2018UWAGA: sukcesy opisujemy konkretnie i w czasie przeszłym

    • 3. Gdzie chciałbyś pracować? Na jakie stanowisko składasz aplikację?

„Aktualnie chciałbym rozwijać swoje doświadczenie/ szukam nowych wyzwań na stanowisku( nazwa stanowiska, o które się ubiegasz)”
„Obecnie poszukuję nowych możliwości rozwoju zawodowego na stanowisku ( …)”

Dzięki umieszczeniu podsumowania zawodowego w swoim CV, uda Ci się wyróżnić spośród innych aplikujących, którzy nie wiedzą, że warto przygotować tę sekcję. Najlepiej za każdym razem dopasować je do konkretnego ogłoszenia. Przekonasz wtedy pracodawcę, że nie jesteś przypadkowym kandydatem, który masowo wysyła swoje zgłoszenia.

Przykład:

Jestem skutecznym handlowcem, z doświadczeniem w obszarze sprzedaży B2B i Business Development. Mam umiejętność stosowania zaawansowanych narzędzi marketingowych oraz technik sprzedaży, dzięki bardzo dobrej znajomości rynku. Priorytetowo traktuję budowanie i utrzymywanie efektywnych relacji z kluczowymi partnerami handlowymi. Mam wysoko rozwinięte umiejętności organizacyjne, ustalania priorytetów i realizowania celów. Cechuje mnie także komunikatywność oraz wysoka etyka zawodowa. Obecnie jestem gotowy na nowe możliwości rozwoju na stanowisku (…)

Dlaczego to podsumowanie zwróci uwagę pracodawcy w Twoim CV?

  • (1) Kandydat posiada wymagane doświadczenie zawodowe
  • (2) Ma sukcesy w zakresie pozyskiwania i obsługi klienta, które można zweryfikować, ponieważ została podana nazwa firmy i konkretne, uzyskane wyniki
  • (3) Posiada wymagane umiejętności
  • (4) Silne nastawienie na cel

Przy tworzeniu skutecznego podsumowania zawodowego kieruj się poniższymi wskazówkami:

  • Pamiętaj o dostosowaniu do oferty pracy. Wymień te doświadczenia, umiejętności i osiągnięcia, które do niej nawiązują. W ten sposób pokażesz, że nie wysyłasz CV masowo i naprawdę zależy Ci na pracy właśnie w tej firmie.
  • Unikaj ogólników, które może wpisać każdy (np. Jestem uczciwy). Używaj danych takich jak liczby, procenty, nazwy firm, w których pracowałeś. Dzięki temu uzyskasz większą wiarygodność w oczach pracodawcy.
  • Wskaż, że Twój cel zawodowy pokrywa się z celami firmy, do której aplikujesz oraz napisz jak sprawisz, że wspólnie go osiągniecie.
  • Nie ujawniaj danych, które mogą być poufne w Twojej poprzedniej lub obecnej pracy.
  • Stosuj pogrubienia dla istotnych informacji (osiągnięć czy też nazw firm, w których pracowałeś). Dzięki temu przyciągniesz wzrok czytającego w swoim profesjonalnym CV.
  • Unikaj w podsumowaniu zawodowym cytatów, motta czy złotych myśli.
  • Uważaj na błędy i literówki. Nie buduj długich i rozbudowanych i zdań, które źle się czyta i łatwo można zgubić sens. Pisz językiem prostym i komunikatywnym.
  • Nie nadużywaj słów wartościujących, takich jak np. najlepszy handlowiec, odnoszący wyjątkowe sukcesy zawodowe i pamiętaj o języku korzyści.

Opis doświadczenia zawodowego/zakresu obowiązków

Kolejnym krokiem w budowaniu skutecznego CV jest opis wykonywanych obowiązków. W tej części również warto wymienić swoje osiągnięcia. Część osób wykorzystuje gotowe wzory CV z internetu, kopiuje listę obowiązków typowych dla danego stanowiska, jednak jest to oczywiście duży błąd

Podanie konkretnych rezultatów swojej pracy zdecydowanie wyróżni Twoją aplikację.

Jeśli nie wiesz, jak opisać swoje osiągnięcia, odpowiedz na nasze pytania pomocnicze:

    • Czy udało Ci się zrealizować stawiane przed Tobą cele?

Tutaj przydatne będą procenty i podanie konkretnych osiągnięć, nagród czy wyróżnień jakie otrzymałeś

    • Ilu nowych klientów pozyskałeś?

Ponownie warto wskazać w CV w ujęciu procentowym

  • Jak usprawniłeś obsługę klienta lub przyspieszyć realizację zamówień?
  • Może wpadłeś na pomysł, który pozwolił wykonywać pewną część pracy bardzie efektywnie np. usprawnienie obsługi klienta ?
  • Jaki efekt przyniosły prowadzone przez Ciebie negocjacje cenowe? Ile procent oszczędności wynegocjowałeś?

Wybierz maksymalnie 7-8 najważniejszych obowiązków i  3-5 sukcesów na każdym stanowisku, które dotąd zajmowałeś.

Domyślasz się dlaczego pierwszy opis jest skuteczniejszy w budowaniu profesjonalnego CV?

Po pierwsze – przejrzystość – sekcja doświadczenie została podzielona na Osiągnięcia i Obowiązki co pozwala uwidocznić najważniejsze informacje. Jest również nagłówek z nazwą zajmowanego stanowiska oraz firmy, co dodatkowo podnosi wiarygodność kandydata.
Po drugie – konkrety – opisano dokładnie sukcesy z wykorzystaniem danych takich jak procenty i liczby, aby w pełni zobrazować i podkreślić zalety aplikanta.
Po trzecie – adekwatność – prezentowany zakres obowiązków pozwala potencjalnemu pracodawcy zauważyć, że kandydat spełnia jego wymagania.

Umiejętności

Kolejną sekcją, której nie możesz pominąć są umiejętności. To również ważna część CV, która może zadecydować o końcowej ocenie Twojej aplikacji. Warto zwrócić uwagę na kompetencje zawodowe.

Jakie są kluczowe kompetencje zawodowe przedstawiciela handlowego?

  • Nastawienie na cel
  • Znajomość technik sprzedaży i negocjacji
  • Budowanie relacji biznesowych/Pozyskiwanie klientów
  • Profesjonalna obsługa klienta

Podobnie jak w poprzednich sekcjach, postaraj się wyróżnić, nie zapominając jednak, że wszystkie pożądane umiejętności jakie ma idealny kandydat na handlowca znajdziesz w ogłoszeniu. Możesz także sprawdzić jakie wymagania mają inne oferty pracy na to stanowisko. Jeśli posiadasz dodatkowe kwalifikacje, uzyskasz przewagę nad pozostałymi aplikantami. W opisie umiejętności staraj się przedstawić jak najwięcej konkretów.

Możesz dodać kolejne rodzaje kompetencji jak np. interpersonalne oraz IT.

Przykłady:

Interpersonalne:

  • Kreatywność
  • Zdolność do samodzielnej pracy w zespole
  • Dobre umiejętności interpersonalne i komunikacyjne
  • Odporność na stres
  • Niezawodność i zaangażowanie

IT:

  • Microsoft Office (zaawansowany Excel)
  • SAP (moduł sprzedaż)
  • CRM

Pozostałe:

  • Prawo jazdy kat. B
  • Dyspozycyjność (częste wyjazdy służbowe)

Wykształcenie

Do wykonywania zawodu przedstawiciela handlowego nie jest Ci co prawda potrzebne kierunkowe wykształcenie. Nie oznacza to jednak, że Twoje wykształcenie jest nieistotne. Często specjalistyczna wiedza np. techniczna jest niezbędna w przypadku przedstawicieli z branży przemysłowej, a ukończone studia z psychologii też mogą być atutem, podobnie jak np. studia MBA. Warto w profesjonalnym CV również podkreślić, że chcesz się rozwijać zawodowo, dlatego powinieneś wymienić najważniejsze kursy i szkolenia.

Jakie szkolenia i kursy wpisać w sekcji wykształcenie?

  • Techniki sprzedaży i negocjacji
  • Sztuka skutecznej prezentacji
  • Obsługa klienta

Zamów usługę: https://www.expercikariery.pl/oferta/dokumenty-aplikacyjne/profesjonalne-cv/

avatar
Anna Mikulska
Ekspert kariery, doświadczona Dyrektor Personalna, przeprowadziła ponad 500 projektów rekrutacyjnych. Przygotowuje CV oraz prowadzi symulacje interview. Swoją wiedzą dzieli się również odpowiadając na pytania w komentarzach.
LinkedIn
Opineo.pl - Słucham swoich klientów